精准流量时代，垂直健康平台如何帮您把产品卖给对的人
——明德甄选生活商户入驻邀请
一、流量焦虑时代，精准才是关键
现在做线上生意，几乎所有商户都在喊“流量焦虑”。确实，流量越来越贵，越来越难获取，但很多人都忽略了一个更重要的问题：您获得的流量，真的是您需要的流量吗？您花大价钱买来的点击，有多少转化成了实际订单？又有多少成为了长期复购的客户？
我们见过太多商户在大平台上砸钱投流，一天烧几千块钱广告费，引来的都是羊毛党，都是冲着低价来的，买了一次9块9的引流产品就再也不来了，算下来ROI连1都不到，钱打了水漂不说，还累得半死。为什么会这样？因为综合平台的流量是泛流量，用户来到平台可能是买衣服、买电器、买零食，刚好看到您的养生产品，随手点进来看看，本来就没有强烈的购买需求，转化率自然高不了。
健康养生产品和普通快消品不一样，它不是冲动消费，而是需求驱动的消费。一个没有祛湿需求的人，您再怎么给他推祛湿茶，他也不会买；一个没有失眠困扰的人，您再怎么给他推助眠产品，他也不会下单；一个平时根本不注重养生的人，您给他推再便宜的艾灸盒，他也不会用。只有真正有相关健康需求的用户，才会为养生产品和服务买单。这就是为什么泛流量没有价值，精准流量才有价值。给不需要的人看一万次，不如给需要的人看一次。
明德甄选生活作为垂直健康养生平台，从根源上解决了流量精准度的问题。所有来到平台的用户，都是主动搜索健康养生内容、主动寻找养生产品和服务的用户，都是有明确需求的精准用户。就像您把店开在医院旁边，来的都是看病买药的人；把店开在建材市场旁边，来的都是装修买材料的人。我们把店开在健康养生这个垂直赛道上，来的自然都是有养生需求的用户。没有无关人群，没有无效点击，每一个流量都是潜在客户。
而且我们建立了基于体质、行为、兴趣标签的智能推荐系统，用户注册的时候可以填写自己的体质情况（比如气虚、湿热、阳虚、阴虚等九种体质）、健康需求（比如祛湿、助眠、调理脾胃、补气血等）、兴趣偏好（比如艾灸、食疗、运动、冥想等），系统会根据这些标签给用户推荐最适合的产品和服务。这意味着您的产品会直接推送给最有可能买单的用户，而不是漫无目的地广撒网，转化率自然会大大提升。比如您是做祛湿产品的商户，您的产品只会推给标注了湿热体质、有祛湿需求的用户，而不会推给一个本来就体寒需要温补的用户，既不浪费您的曝光资源，也不会引起用户反感。
二、四大精准流量场景，让您的产品找对人、卖出去
第一个场景是搜索场景。用户有明确需求的时候，会主动搜索相关产品，比如“祛湿茶”“艾灸盒”“助眠膏”“煲汤料包”，这时候的用户购买意愿是最强的，转化率也是最高的。我们的搜索系统会根据用户的体质、地域、历史浏览记录等因素，把最匹配的产品排在前面。比如一个广东的用户搜索“祛湿”，系统会优先推荐适合南方湿热体质的祛湿产品；一个东北的用户搜索“温补”，系统会优先推荐适合北方寒冷气候的温补产品；一个脾胃虚弱的用户搜索“调理”，系统会优先推荐健脾养胃的产品，而不是千篇一律的搜索结果。搜索流量是最精准的流量，我们会优化搜索算法，让真正好的、匹配度高的产品排在前面，而不是谁花钱多谁就排在前面。
第二个场景是内容场景。我们说过，用户教育是养生行业最大的成本，而平台通过持续输出专业的健康科普内容，在内容中自然植入相关产品推荐，实现“内容种草”。比如用户看了一篇《春季养肝怎么吃？这几种食材最有效》的科普文章，文章下面就会推荐平台上对应的养肝食材、养肝茶饮；用户看了一篇《失眠不要急着吃药，这几个方法帮你睡个好觉》的文章，下面就会推荐相应的助眠产品、睡眠服务；用户看了一篇《南方梅雨季节，如何给身体祛湿》的文章，下面就会推荐祛湿茶、艾灸产品、泡脚包。这种基于内容的推荐，用户接受度高，转化效果好，因为用户看了内容已经建立了认知，产生了需求，这时候看到产品自然就会想买。而且不需要您自己生产内容，平台内容团队会统一生产制作，邀请专业医师、营养师审核内容，您只需要提供优质产品就行。未来将邀请更多中医师、营养师、健康专家入驻平台生产内容，进一步放大内容带货的效果。
第三个场景是场景化推荐场景。我们会根据节气、季节、地域、人群做场景化的专题推荐。比如立春的时候推出“春季养肝专题”，入伏的时候推出“冬病夏治三伏贴专题”，立秋的时候推出“秋季润燥专题”，立冬的时候推出“冬季温补专题”；针对南方用户推出“梅雨季节祛湿专题”，针对北方用户推出“秋冬防干燥专题”，针对女性用户推出“经期调理专题”“孕产恢复专题”“更年期养护专题”，针对中老年用户推出“银发健康专题”，针对职场人群推出“久坐族护腰颈专题”“熬夜恢复专题”。这些专题都是在用户最有需求的时候推出，比如三伏天的时候大家都在找冬病夏治的方法，这时候您的艾灸产品、三伏贴产品出现在专题里，销量自然会暴涨；入秋天气干燥的时候大家都在找润燥的产品，这时候您的秋梨膏、银耳羹产品自然卖得好。我们会根据时令变化提前策划专题，邀请相关品类商户参加，给您带来季节性的流量高峰。
第四个场景是社群场景。平台按兴趣、需求建立了各种用户社群，比如祛湿交流群、睡眠改善群、宝妈养生群、银发健康群、食疗爱好者群、运动健身群等，未来还会上线打卡、问答、分享等社群功能。在社群里，用户会交流自己的调理经验，分享自己觉得好用的产品，口碑传播的效果非常好。我们会引导社群里的真实用户分享使用体验，优质的产品会在社群里形成口碑传播，带来源源不断的免费流量。而且社群里的用户粘性非常高，复购率是普通用户的3倍以上。比如一个用户在祛湿群里说自己喝了某家的薏米茶半个月，感觉身体轻松多了，其他群友自然会问在哪里买的，这种来自真实用户的推荐，比您自己打十次广告都管用。
三、不只有流量，我们还帮您提升转化率和复购率
光有流量还不够，如果转化率上不去，流量来了也白搭。明德甄选生活为商户提供了全套详情页优化工具，帮助您提升转化率。比如食材溯源展示功能，您可以把产品产地、种植方式、检测报告展示在详情页上，让用户买得放心；比如食谱/使用视频推荐，您可以上传产品使用方法、食谱搭配视频，让用户知道怎么用、怎么吃；比如用户晒单与案例库，真实用户的晒单和反馈是最好的转化催化剂，用户都有从众心理，看到别人用了说好，自然就更愿意买单；还有体质自测问卷，用户做完自测之后系统自动推荐适合的产品，针对性更强，比如一个用户测出是湿热体质，系统就会给他推荐适合湿热体质的产品，而不是推荐温补的产品。
我们还提供专家推荐标签体系，如果您的产品经过平台认证营养师、中医师的认可，可以打上专家推荐标签，大幅提升用户信任度；如果您的产品有很多真实用户好评，可以打上用户好评标签；如果是适合特定体质的产品，可以打上对应的体质标签；如果是有机、无添加、传统工艺的产品，可以打上相应的特色标签。这些标签都会在产品列表和详情页显眼位置展示，帮助用户快速做出购买决策。同样的产品，有这些标签和没有这些标签，转化率能差一倍以上。
比转化率更重要的是复购率。养生产品不是一锤子买卖，而是需要长期坚持使用才能看到效果，复购率本来应该是很高的，但很多商户就是做不好复购。为什么？因为没有用户运营能力，客户买完一次就流失了。在明德甄选生活平台上，我们会通过多种功能帮助您提升复购率。比如周期性购买提醒，用户买了一个月量的养生茶，快吃完的时候系统自动提醒回购；比如节气养生提醒，到了对应的节气，提醒用户这个时节适合用什么产品调理；比如打卡返现、积分兑换等活动，鼓励用户坚持使用，养成习惯。这些功能都不需要您自己开发，平台已经帮您做好了，您只需要设置好相应的规则就行。
对于到店服务类商户，我们还提供预约系统、会员储值系统、服务评价系统，帮助您更好地管理客户预约，沉淀会员用户，通过优质服务获得用户好评，进而吸引更多新客户。用户的每一次预约、每一次到店、每一次评价都会被记录下来，您可以清楚地看到每个客户的消费轨迹，提供更个性化的服务。比如一个客户上周来做了艾灸，您可以在一周后提醒他该来做第二次了；一个客户买了三个疗程的调理套餐，您可以定期跟进他的调理情况，给出专业建议。
我给大家算一笔账：假设您通过平台一天获得10个精准访客，按照健康养生行业平均5%的转化率，一天能成0.5单，看起来不多对吧？但这些都是精准用户，复购率按30%算，客单价按200块钱算，一年下来一个客户能给您贡献500-1000块钱的营业额。一年365天，哪怕每天只积累0.5个新客户，一年下来就是180多个长期客户，一年能给您带来十几万的营业额。这还不算用户口碑推荐带来的新客户。这就是精准流量的价值——不是看一时的订单量，而是看长期的客户终身价值。泛流量看起来多，但都是一次性的，留不住；精准流量看起来少，但都是长期客户，越积累越多，生意越做越轻松。
四、新店流量扶持计划，帮助新商户冷启动
很多新商户最担心的就是刚入驻的时候没有销量、没有评价，用户不敢买。针对这个问题，我们专门设计了新店流量扶持计划，帮助新商户顺利度过冷启动期。
首先是新店标识，所有新入驻的商户，店铺和产品都会打上醒目的“新店”标识，持续30天，用户会有新鲜感，也更愿意尝试新店铺的产品。其次是首页新店专区曝光，我们在平台首页专门设置了新店推荐专区，所有新店都会轮流在这个专区展示，覆盖平台全部活跃用户，保证您的店铺一上线就能被用户看到。我们承诺，新商户首月曝光量不低于2000次，如果没达到，免费延长1个月流量扶持，说到做到。
然后是新手活动支持，我们鼓励新商户拿出少量产品做体验活动、新人优惠，平台会配套给流量支持，比如在首页弹窗、活动专区推荐，帮助您快速获得第一批订单和第一批用户评价。您不需要打五折、打三折赔本赚吆喝，只需要给新用户一个合理的体验价就行，比如平时卖100块钱的产品，新用户体验价88，送个小赠品，就足够吸引用户尝试了。我们的用户都是理性消费者，更看重产品品质，不会只看价格，您不需要亏本赚吆喝。
还有运营一对一指导，新商户入驻之后，我们的运营人员会专门对接，帮您优化产品详情页，帮您设置合适的价格和活动，教您怎么回复用户咨询，怎么处理订单，直到您能独立运营为止。如果您不会拍产品图片、不会写产品介绍，我们也有标准化的模板和案例给您参考，帮您把店铺装修好、产品上架好，不会让您的店铺光秃秃地就上线。
试运营期30天通过之后，您就成为平台的正式商户，这时候还可以报名参加平台定期举办的各种主题活动，获得更多流量曝光。我们每个季度都会有大型主题活动，每个月都会有小型品类活动，只要您的产品品质过硬、服务到位，就有机会获得活动资源位，销量更上一层楼。随着平台用户规模的增长，流量会越来越大，早入驻的商户早积累销量、早积累评价、早积累客户，后面的生意会越来越好做。
各位商户老板，流量不是越多越好，而是越精准越好。在大平台上，您花十万块钱买来的泛流量，可能还不如在明德甄选生活获得的一万个精准用户有价值。因为精准用户不仅会买单，还会复购，还会推荐给身边的人，这才是真正有价值的客户。我们诚挚邀请您入驻明德甄选生活，获取精准健康养生流量，告别无效烧钱，把每一分推广费都花在刀刃上，实现生意的稳定增长！
